手机变成“新农具” 数据化作“新农资”

　　在深圳市丰农控股有限公司的展厅，一块“数智丰农”的大屏，正显示着“园区诊断”“巡园结论”“产量预测”等各种信息数据。它以年均可回溯数据50万-100万条的海量信息，为韶关仁化金喆园沙田柚基地提供一站式服务方案。

　　手机变成“新农具”，数据成了“新农资”，随时传播“新农技”。深圳企业充分推广应用数字技术，赋能农业服务全产业链，为全国逾1000万农户提供多层次、多类型的农业社会化服务，在农业强国建设中展现深圳作为，加快转变农业发展方式，开辟出乡村振兴和农业农村现代化的新路。

　　把农用物资“搬”上网

　　手机一点，农药送到手。下单第二天，农户刘婷就收到了大丰收农资商城配送的农资，正好赶上打药时间。

　　这个商城是全国最大农资电商平台之一，以电商模式将农资直接送达田间地头。农民戳一戳手机，随时随地可买高品质农用物资。目前，商城已上架农资1万余款，覆盖作物100余种。

　　把农资“搬”进商城，并非一件轻而易举的事。在农资电商出现之前，传统销售渠道利益链过长，且品质良莠不齐。“农民缺乏辨别手段，亏了只能自认倒霉。我国有几亿农民，在消除农资流通弊端、为农民增收方面，还需要方方面面做很多工作。”

　　2014年，大丰收农资商城开始搭建。要敲开农户家门，首先要到农村去。最初两年，创始团队每个人每个月都要下乡调研推广。大家吃住在江西、广西等地农村，与供应商沟通、与农民交流，发展合作伙伴、引导农民网上下单。尤其是向种植大户、新型农民销售化肥、农药等农资。慢慢地，他们在小范围打开了局面。

　　“大丰收当时做农资电商业务，价格是比较低的，生意渐渐好了起来。”丰农控股创始合伙人谭泽鑫表示，他们做了大量的“地推”工作，农村的墙体广告、高速广告牌、一年几百场农民会……以滴水穿石的功夫和耐心，逐步做大各地市场。

　　2018年，大丰收逐步加强对平台数十万农户的服务能力建设，服务范围不再局限于产前，开始向产业链上下游延展，解决农户在农产品、技术、渠道及服务方面的需求。从单纯卖肥料，扩展至农药、农机具等；服务作物从柑橘做起，逐步到水稻、葡萄、苹果、火龙果、芒果等作物。

　　大丰收农资商城的出现，颠覆了农资行业传统的流通模式，农资成本实现“看得见的降低”，且方便农户一站式采购，倒逼厂家接受新型业务形态。整个农资行业实现了良性循环。大丰收的服务能力、作物种类、产品适应性不断递增，服务区域现已覆盖全国600多个县市。

　　打造农民培训“百科全书”

　　“以前学农技，要去县里参加农民会；现在打开手机，就能学到各种技术。”

　　“有了天天学农，学习农技不用愁。专家在手机里讲耕种课程，方便省心。”

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　　这个广受赞誉的“学习利器”，是丰农控股打造的在线农业职业教育培训平台“天天学农”。

　　天天学农创始人赵广在农村调研时发现，农民在种植过程中会遇到很多问题，但没有很好的学习渠道。他们要么问周边有经验的人，要么去问卖农药、化肥的人。即便有农技师和政府培训，提供的帮助也有限，更重要的是不能随时学、要用到的时候学。

　　广大农民希望有一个平台或渠道，让他们随时学习各种农技知识、种植技术，提高本领、提高效益。

　　“我们发现这块是个空白，有很大商机，马上就干了。”赵广告诉记者，2017年，他们成立了国内首个互联网农业职业教育培训平台——天天学农。“云端”学农技、培训不断档，精准把握住了农户的实际需求。“农技小课”甫一推出，就深受农户欢迎。

　　开设课程的过程中，天天学农发现，仅凭几分钟的视频或碎片化知识，很难解决农民的各种问题；唯有系统性的课程，才能从根源上满足农户需求，解决作物技术植保等一系列难题。

　　为此，天天学农从农业高校、农技协会等各方面寻找有本事、接地气、系统化理论知识扎实的农业老师，邀请他们来拍摄农业课程。找老师、谈合作、定脚本、录课程，这些流程下来，往往要花费一两个月时间。许多老师面对镜头会出现不自然、拘谨等状况，一个镜头往往拍10遍才能达标。

　　随着乡村振兴战略的推进、农村返乡人口的增多，天天学农不断对人群进行细分，对不同作物开发出不同的系统课程。在天天学农，农户既可学到柑橘的系统种植课，也可学到农业短视频拍摄技巧。

　　闫子铜认为，做好“三农”工作最重要的是以人为本，“授人以鱼不如授人以渔”。目前，天天学农培育了600多万职业农民用户，与超过2000名农业专家合作，上线超过5万节课程，包含农业政策、农林牧渔种养殖技术、经营管理等。受训的数以百万计农民，耕作技术不断提升，生活质量不断改善。

　　“智能管家”驻守田间地头

　　2022年秋，又是一个丰收季。黑龙江牡丹江市五河村，绵延的玉米地里，收割机来回穿梭。伴随隆隆的轰鸣声，一根根玉米穗被“吃进”收割机。

　　村民们乐开了花。大家庆幸当初在犹豫不决中抱着试试看的心态，接受了深圳丰农控股的农业托管服务。如今，祖祖辈辈的农民不仅不用躬耕于“一亩三分地”、从年初忙到年尾，还实现了粮食的丰产高产和家庭收入的稳定。

　　丰农控股整合社会资源，采用“合作社牵头+农民土地入股+丰农提供全程托管服务+农业保险+收益保底分红”五位一体的托管新模式，形成从保险兜底、良种选择、科学植保、平台管控、机械化耕种、粮食集中采收到农产品售卖的全流程托管服务。

　　“持续提升农业价值”——丰农控股的愿景正在变成现实。托管服务破解了“谁来种地、怎么种地、如何种好地”的难题，有效促进了农业增效、农村发展、农民增收，还加快了农业农村现代化和高质量发展步伐。

　　目前，丰农控股的服务面积超1亿亩，涉及全国18个省份。其中，千亩以上全程托管和技术托管基地有1000多个，包括逾10万亩的大田托管面积，分布在黑龙江、河南、湖南、湖北、江西、广东、内蒙古、 四川、云南、广西等主要粮食作物和经济作物产区。

　　为实现农业托管业务的高质高效、提升农业现代化水平，丰农控股自研农业智慧决策管理平台，为托管农田提供智慧服务，让农业从“靠天吃饭”到“知天而作”。通过“物联网+大数据”综合应用，实现了线上调度、全程监管，实时跟踪作业动态，对作业质量严格把关。农业生产托管服务在完成数字化、可视化的同时，农民也实现了“托管有收益、种粮有保障”。

　　“我们将继续完善园区建设，引入数智丰农DAP系统，布设田间智能传感器、观测设备，探索解决农村劳动力老龄化、用工缺口带来的生产难题。”大丰收CEO周单说。

　　闫子铜告诉记者，目前丰农控股正在有序推进广东（深圳）数智农服产业园建设。这是深圳首个数字农业功能性产业园，建成后有望成为全国数智农服技术创新高地、数智农服产业的企业总部，构筑全国数智农业技术推广体系，以数字技术赋能乡村振兴，为深圳数字农业产业发展增添动能。

　　“只有把农业综合服务做全、做透、做精，我们才有持续强大的竞争力。我们并不是一家‘药店’或‘服务站’，而是一所田间地头的‘综合医院’。”闫子铜说。